Impact & Expertise

PMI Publications

  • Thinking Laterally in PMI: Optimizing Functional Synergies

  • Christophe Duthoit, Joerg Matthiessen, Ivan Bascle, Robert Tevelson, Simon Goodall, Peter Strüven
  • January 2008
  • Acquirers often squander value in mergers by treating integration of business functions as a mechanical, cost-saving exercise—overlooking valuable revenue synergies and value generating activities. By thinking more laterally and approaching PMI as an opportunity to rethink how functions can enhance value, acquirers can secure superior long-term growth. This Focus Report, second in our series on PMI, describes how this approach can be applied to five core functions: information technology; research and development; procurement; production networks; and sales and marketing.
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