Impact & Expertise

MARKETING & VENTES

Parmi les tendances impactant le monde des affaires, les dirigeants interrogés par le BCG identifient : l'intensité concurrentielle globale ou locale, l'importance croissante de leurs parties prenantes et la vitesse croissante de l'information et de l'innovation.
Ces évolutions demandent aux directions Marketing de revoir leurs approches et d'en définir de nouvelles. Ces changements représentent aussi des opportunités. Le "GO TO MARKET" contribue à créer un avantage concurrentiel décisif dans les périodes incertaines.

Au niveau mondial, les équipes du BCG réalisent plus de 500 projets par an dans le domaine "Marketing & Ventes" : programmes de croissance, stratégie commerciale et marketing, optimisation des mix canaux/média, réorganisation des forces de ventes... Nos équipes s'appuient sur les spécialistes du Centre d'expertise "Marketing & Ventes" dans quatre domaines :

  • Marketing : nous assistons les directions Marketing dans leur politique de marque, les projets de branding, la mise en place de segmentations et leurs déclinaisons opérationnelles, l'optimisation du mix marketing... Nous avons développé une approche innovante en matière de Return on Marketing Investment
  • Vente : nos spécialistes accompagnent les directions commerciales dans les méthodes de ciblage des clients, le dimensionnement des forces de vente, leur organisation, les outils d'aide à la vente, l'efficacité du discours des commerciaux, la définition des systèmes d'incitation des vendeurs, la mise en place d'approches multi-canal...
  • Pricing : le pilotage des prix est devenu un enjeu dans l'ensemble des secteurs économiques. Nos consultants aident les entreprises dans la définition de stratégie prix, l'optimisation des grilles tarifaires, la préparation des négociations, la mise en place d'équipes et de processus dédiés au pilotage des prix...
  • Consumer Insight Center (CCI), pour faire de la connaissance du client une compétence-clé. Ce centre fait partie intégrante de notre expertise. Le CCI est soutenu par nos centres d'expertise "Marketing & Ventes" et "Grande Consommation & Distribution". Afin d'élaborer et d'exécuter des stratégies avec succès, nous réalisons pour nos clients des études consommateurs à fort enjeu (lancement de produit, repositionnement de gammes, rebranding, innovation...) qui s'appuient sur nos analyses quantitatives et qualitatives issues de plus de 250 études réalisées chaque année dans le monde entier 

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Olivier Abtan Partner & Managing Director Paris +33 1 40 17 10 10

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